【WEBリニューアル】No.②「競合他社を参考にしたい」～他社分析が成功のカギとなる～

WEBサイトがどんなページで構成されているかを確認します。また、メニューを使って、スムーズにページ移動できるかをチェックします。

自然に、訪問者を読ませたいページへと誘導できているかどうかが評価の基準となります。

ホームページのゴール（コンバージョン）を確認します。通常は「お問い合わせ」「資料請求」「注文」「来場予約」などで、サイトオーナーのメリットにつながるアクションを設定するのがが一般的です。

そして、どのように訪問者をコンバージョンへと誘導しているかを分析します。うまくユーザー導線を作っているサイトもあれば、そうでないサイトもあります。競合他社サイトが成果を上げているのであれば、コンバージョンへの誘導が考えられているはずですので、それを見つけます。

以下のポイントでコンテンツ（掲載内容）の品質を評価します。

①コンテンツの質
・情報は正確か
・内容に専門性、独自性があるか

②コンテンツの量
・コンテンツのボリューム、ページの長さは十分か
・サイト内に何ページあるか
・関連する情報が網羅されていて、情報不足を感じさせないか

そして何より重要なのが「ユーザー目線」です。ユ－ザーが求める情報が掲載されているか、発信者が言いたいことを思い込みで載せていないかをチェックします。

配色、画面レイアウト、読みやすさなどのビジュアル面が、ターゲットユーザーに受け入れられやすいものになっているかを確認します。

SEOを意識したWEBサイトになっているかを評価します。Googleが推奨するSEO施策を実装しているかどうか、対策キーワードで何位に登場しているかなどを細かくチェックします。

WEBサイトとSNS（ソーシャルメディア）が連携できているかも重要です。そもそもSNSを運営しているかによりますが、なるべくなら可能な範囲で立ち上げて、WEBサイトと連携することでシナジー効果を目指すべきと思います。

競合の強みをそのまま真似るのではなく、自社の特長を活かした改善案を導きます。

業界の一般的な成功法則を土台にしながら、貴社特有のアプローチを加えることで差別化を図ります。
時には、競合サイトの弱みを自社サイトの差別化に用いるのも有効な手段です。

Ann（アン）では、企業様と一緒にこれらのプロセスを丁寧に進め、分析結果に基づく改善案を一緒に構築していきます。同じ業界内でも、ポジショニングや強みは企業ごとに異なるため、オーダーメイドの提案が重要です。

特に弱点となっている部分を優先的に改善することで、短期間で成果を出せる可能性が高まります。
必ずしも大規模なリニューアルにこだわらず、部分的な改善を重ねていくことにも妥当性があると考えます。

＜企業情報＞業種：士業　所在地：大阪市　実施年：2025年

＜背景・課題＞（ご相談内容）
① 既存サイトは情報掲示が中心で、コンバージョン（CV）獲得を目的にしていなかったため、問い合わせがほぼゼロ。
② 新サービスの追加と方針転換にあわせ、サイト経由のCVを増やしたいというご要望。
③ 同業他社で成果が出ているサイトを参考にしつつ、自社ならではの強み（USP）を前面に出した全面リニューアルを希望。

1）キックオフ／ヒアリング：新サービス・事業展開・ターゲット・想定CV（問い合わせ／個別相談／簡易診断）を定義。
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2）参考他社の比較観察：メニュー構造・FV訴求・CTA配置・事例・集客方法に加え、「検索結果上の露出（リッチリザルト/サイトリンクの有無）」「主要KWの順位傾向」「インデックス状況（GSC）」を確認。
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3）USP抽出：資格・専門領域・対応プロセス・提供できる成果を言語化し、エビデンス（実績・フロー図・担当者紹介など）に紐づけ。
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4）サイト設計：情報設計（ワイヤーフレーム）と原稿作成を併走。ランディングページ型下層とサービス別FAQを新設、CTA仕様検討を全ページで統一。
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5）集客設計：サービス×課題別のコンテンツ計画（記事／事例）を策定。内部リンクで発見経路を整備。
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6）実装・運用：公開→月次で改善会議。ヒートマップで熟読／離脱箇所を確認し、見出し・CTAをチューニング。
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7）計測：GA4イベント form_submit／consult_click／diagnosis_click／cta_click を実装し、探索レポートでCVR・経路を可視化。

期間：公開後90日（前60日をベースライン、季節要因の影響を考慮）
主要KPI：CV件数（問い合わせ／個別相談／簡易診断の合算）・CVR・CTAクリック率
中間指標：平均滞在時間・スクロール完了率（75%）・主要導線のクリック率

平均滞在時間：+50〜100%
スクロール完了率（75%到達）：+20〜30pt
CTAクリック率（主要CTA合算）：+30〜55%
CV件数（問い合わせ／個別相談／簡易診断 合計）：+100〜200%

AI × アン × クライアントの三者共創を実践できました

👉 AIでコンテンツ案の初稿を生成 → アン×クライアントで一次情報の確認・取捨選択 → ファクト／事例／FAQを追加
👉 構成と原稿は人間の編集判断で最終化（専門用語の定義整備・文責の明確化）
👉 公開後はデータにもとづく意思決定（週次ダッシュボード／月次ふりかえり）

Ann（アン）では無料のオンライン個別相談を実施しています。
WEB制作をご検討中の方を対象に、zoomでヒヤリングと質疑応答を行いますので、ご利用ください。

株式会社アンは大阪のWEB制作会社で、WEB制作、動画制作、広告運用代行、SEO、SNS運用代行などのサービスをご提供しております。
お客様固有のWEB戦略を大切にし、課題解決、目標達成のために外部パートナーとして伴走します。